Las 7 mejores estrategias de SaaS que están cambiando el panorama del marketing
Una estrategia de marketing de software como servicio (SaaS) implica comprender su mercado objetivo y entregar un mensaje que resuene con ellos. Puede hacerlo conociendo sus personalidades, identificando sus intereses y comprendiendo cómo usan la información. Su empresa tendrá más posibilidades de destacarse con la información correcta del cliente. Aprenda las mejores estrategias y técnicas de SaaS para cambiar el panorama de marketing y aumentar el crecimiento, el retorno de la inversión y el valor comercial.
Este año, debe dar un paso atrás y evaluar su estrategia de marketing SaaS. Averigüe si estas estrategias aún están vigentes y realice cambios si es necesario. La mayoría de las plataformas solo se enfocan en el crecimiento de los ingresos y la generación de clientes potenciales.
Por lo tanto, dependen de cerrar tratos en función del precio y las características. Ahora es el momento de que centren su atención en vender soluciones y agregar valor.
¿Por qué mejorar su estrategia de marketing de SaaS?
Debido a la competencia cada vez más feroz, las empresas necesitan urgentemente mejorar sus canales de marketing B2B SaaS. Una estrategia de marketing de SaaS optimizada puede reducir la rotación, aumentar las suscripciones de SaaS de una empresa y optimizar los precios del software.
Si su negocio está listo para las ventas y se enfoca en la mensajería, puede destacarse fácilmente. Convertir a los usuarios del sitio web en clientes de pago también es más fácil con las mejores estrategias de SaaS. Aprenda las mejores estrategias y técnicas de SaaS para cambiar el panorama de marketing y aumentar el crecimiento, el retorno de la inversión y el valor comercial.
Marketing SaaS: ¿Qué es?
El marketing SaaS es un nuevo método de marketing que acompaña a los productos SaaS. Esta estrategia de marketing se centra en hacer que el viaje del cliente sea atractivo e informativo. No se basa en tácticas disruptivas como llamadas en frío y comerciales de televisión.
Cada comercializador de SaaS tiene como objetivo brindar a los clientes una gran cantidad de información para alentarlos a tomar una decisión informada antes de comprar un producto. Este proceso implica la creación y entrega de contenido informativo y atractivo. Por ejemplo, un vendedor de productos SaaS podría ofrecer una demostración o prueba gratuita de su producto, u organizar un seminario o seminario web para demostrar el valor de su producto.
SaaS y marketing tradicional: la mejor estrategia de panorama de marketing
El marketing SaaS es similar al marketing tradicional en el sentido de que se dirige a clientes potenciales a través de varios canales para aumentar las ventas comerciales. Se diferencian únicamente en la naturaleza de los productos ofrecidos.
La primera diferencia es la naturaleza intangible de los productos SaaS. No puede comprar y obtener artículos de SaaS del estante del vendedor, ni puede recibirlos por correo. Estos productos son productos digitales. Por lo tanto, también deben publicitarse a través de canales digitales.
La estructura de precios del producto SaaS está diseñada para generar un flujo continuo y estable de ingresos. Los vendedores quieren que los productos sean un modelo continuo de servicio completo, no una compra única. Por lo tanto, retener clientes es tan importante como adquirirlos. Una estrategia de marketing de SaaS debe centrarse tanto en los clientes existentes como en los nuevos.
Las empresas asignan casi el 60% de sus presupuestos de marketing a esfuerzos de marketing digital. Sin embargo, para las empresas que solo ofrecen ofertas digitales, este número aumenta a casi el 90%.
Las 7 mejores estrategias de SaaS que debe probar hoy
Cada negocio de SaaS es único. Por lo tanto, es mejor monitorear y ajustar su estrategia de SaaS en función de su público objetivo, las tendencias de la industria y los objetivos comerciales.
Las siguientes estrategias de crecimiento de SaaS pueden ayudar a impulsar cualquier negocio. Aprenda las mejores estrategias y técnicas de SaaS para cambiar el panorama de marketing y aumentar el crecimiento, el retorno de la inversión y el valor comercial.
1. Invierte en Marketing de Contenidos – Estrategias óptimas de panorama de marketing
El marketing de contenidos SaaS es una estrategia de crecimiento bien conocida. Por lo general, los clientes que buscan adoptar una nueva plataforma SaaS han buscado estas soluciones en el pasado. Las empresas de SaaS pueden aprovechar esta oportunidad para seleccionar contenido de alta calidad para resolver los problemas de los clientes.
2. Usa SEO
El SEO sigue siendo una de las mejores técnicas de marketing de SaaS para atraer más tráfico a su sitio web. Además, si genera clientes potenciales a través de SEO, es posible que sus competidores ya estén generando clientes potenciales a través de campañas de búsqueda pagas.
Invertir en SEO es fundamental para competir con las búsquedas en línea pagas y aumentar su presencia en línea. Este proceso requiere recursos para la investigación de palabras clave, la construcción de enlaces y la creación de contenido.
Los motores de búsqueda clasifican los sitios web según la cantidad de vínculos de retroceso de alta calidad que apuntan a ellos. Si su sitio web tiene un bajo rendimiento, es posible que a sus clientes les resulte difícil buscar palabras clave relacionadas con sus servicios o productos. Primero debe hacer una investigación exhaustiva de palabras clave. Centra tu búsqueda en ayudar a tu mercado objetivo a resolver sus problemas.
A través de esto, puede optimizar fácilmente su sitio web. Es imperativo que incluya palabras clave que haya investigado y las propague en su sitio web para ayudar a los motores de búsqueda (como Google) a comprender qué tan relevante es su sitio web para esas palabras clave. Esta optimización puede aumentar sus posibilidades de utilizar el marketing SaaS para aumentar sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
3. Utilice campañas de pago por clic (PPC)
Una estrategia de marketing de SaaS exitosa combina la búsqueda orgánica y de pago para conectarse con la audiencia deseada. Su equipo de marketing debe hacer la diligencia debida para garantizar que el evento sea un éxito. Deben enfocarse en lo siguiente:
- Palabras clave: elija palabras clave que sean altamente competitivas y relevantes.Reduzca su lista de palabras clave a solo tres o cinco entradas
- Presupuesto: comience con un presupuesto pequeño y aumente gradualmente sus gastos
- Página de destino: su página de destino debe ajustarse al propósito de su campaña
4. Ofrece una prueba gratuita: la mejor estrategia de marketing
Convertir registros de prueba en clientes de pago puede ser un desafío para muchas empresas. Para colmo de males, muchas personas ni siquiera se molestan en registrarse para una prueba gratuita. Puede superar esto implementando un modelo freemium con un período de prueba que no requiere información de tarjeta de crédito.
Un modelo freemium puede aumentar su tasa de conversión mientras genera confianza en el cliente. Use una página de prueba gratuita en su sitio web para recopilar correos electrónicos de clientes potenciales. Alimenta a tus clientes potenciales con estos correos electrónicos.
5. Mejorar la experiencia del cliente
La experiencia del cliente representa más del 70 % del crecimiento de los ingresos de todas las empresas. Debe investigar estos factores para mejorar la experiencia del cliente.
- Escuche los comentarios: debe mantener contentos a sus clientes. Puede hacerlo recopilando comentarios en forma de encuestas.Pídales que califiquen su servicio y use esas respuestas como puntos de mejora.
- Proporcione valor: debe aportar algo sólido a la mesa de ventas.Agregar valor satisfaciendo sus necesidades y superando continuamente sus expectativas
- Entregue productos y servicios más rápido: nadie quiere esperar. Dado que está vendiendo su producto SaaS en línea, no hay razón para retrasar la entrega del servicio.Si su cliente se queja del servicio, también es mejor responder con prontitud
- Ofrezca incentivos: las ventajas y los descuentos rara vez se rechazan.Considere dar incentivos a sus clientes para fomentar el patrocinio
6. Regístrese en un sitio de revisión de SaaS: las mejores estrategias de panorama de marketing
Estos sitios permiten a las empresas publicar reseñas sobre sus productos, ofreciendo estrategias de crecimiento de SaaS efectivas para impulsar las ventas y aumentar las conversiones. Cuando alguien presente una queja, asegúrese de hacer un seguimiento de inmediato. Resuelva los problemas de los clientes respondiendo dentro de las 24 horas.
7. Facilite su registro
Una de las mejores campañas de marketing de SaaS gira en torno a facilitar la vida de los clientes comerciales. Puede aplicar este principio al mejorar el proceso de registro de su empresa.
La gente no se registra porque el proceso es tedioso. Haz que tus clientes compren lo que vendes sin inconvenientes. Limite los pasos que los clientes deben seguir antes de completar el registro.
Transforme su negocio SaaS con las mejores estrategias SaaS
La industria SaaS es altamente competitiva. La empresa está constantemente desarrollando y lanzando nuevos productos SaaS para abordar los puntos débiles de los clientes. Es difícil obtener su parte justa del pastel de ventas de SaaS si no modifica sus campañas de marketing. Por lo tanto, las empresas deben aprovechar lo mejor de la tecnología SaaS para seguir siendo relevantes.
Ahora es el momento de revisar sus actividades de SaaS. Si necesita acertar sus números, debe cambiar su estrategia. Utilice las mejores estrategias de SaaS para desarrollar y convertir clientes potenciales de alta calidad en clientes de pago.
