Cómo aumentar las ventas y la productividad dentro de su equipo de marketing
Sepa cómo aumentar las ventas y la productividad dentro de su equipo de marketing; Las pequeñas empresas están bajo más presión que nunca para realizar ventas, atraer nuevos clientes y hacer crecer sus marcas.
La productividad de su equipo de marketing es esencial para hacer crecer su negocio. La estrategia de gestión adecuada puede ayudar a aumentar la productividad y la eficacia de su equipo de marketing, haciendo que su negocio sea mucho mejor para generar entusiasmo e impulsar las ventas.
Cómo aumentar las ventas y la productividad dentro de su equipo de marketing
Así es como cualquier empresa puede aumentar las ventas y la productividad dentro de su equipo de marketing.
1 – Facilite la comunicación
La mala comunicación del equipo puede ralentizar a los equipos de marketing que de otro modo serían efectivos, haciéndolos mucho menos productivos de lo que deberían ser. La comunicación puede ser especialmente desafiante cuando algunos o todos los miembros del equipo trabajan de forma remota; si ocurre una conversación importante en la oficina, algunos miembros del equipo pueden quedar fuera del circuito.
Las herramientas de comunicación adecuadas para pequeñas empresas pueden hacer que sea mucho más fácil para el equipo de marketing mantenerse en contacto, compartir información y planificar campañas. Las herramientas de mensajería corporativa como Slack, por ejemplo, pueden simplificar la comunicación; y asegúrese de que las conversaciones importantes estén disponibles para tantos miembros del equipo como sea posible.
Las aplicaciones de gestión de equipos también son una excelente manera de mejorar la comunicación mientras se controla el rendimiento de su equipo de marketing. Herramientas como Trello, Flow y Asana son soluciones de administración populares que lo ayudarán a usted y a su equipo a mantenerse al tanto del importante trabajo de marketing.
2 – Realice un seguimiento de las métricas de marketing importantes para aumentar las ventas y la productividad dentro de su equipo de marketing
¿Cómo sabe qué tan productivo es su equipo de marketing? y si los cambios de gestión los están haciendo realmente más productivos?
La derecha métricas y medidas de marketing le ayudará a comprender cómo cambia la productividad de su equipo de marketing con el tiempo. El seguimiento de la entrada, la calidad, el costo y los resultados de cada esfuerzo de marketing hará que sea más fácil saber si su equipo de marketing está utilizando su tiempo de manera efectiva.
Seguimiento del rendimiento de las campañas de marketing utilizando una métrica como la tasa de conversión; por ejemplo, y comparar el tiempo dedicado a cada campaña puede ayudarlo a identificar dónde su equipo de marketing está trabajando de manera efectiva y dónde puede estar perdiendo el tiempo.
3 – Cree un entorno de trabajo más cómodo
La investigación muestra que la comodidad está directamente relacionada con la productividad. Si su entorno de trabajo es incómodo o le distrae, le resultará mucho más difícil hacer el trabajo y mantenerse concentrado.
Los cambios simples en el entorno de trabajo del equipo de marketing pueden tener un gran impacto en su productividad.
Por ejemplo, la iluminación centrada en el ser humano ha sido demostrado que aumenta la productividad, aumentar el estado de alerta de los trabajadores y mejorar el rendimiento cognitivo. Esta estrategia de iluminación, también conocida como iluminación circadiana, imita el ciclo de luz natural al cambiar el brillo y el color de las luces de la oficina a lo largo del día.
También puede aumentar la productividad y la comodidad aumentando la cantidad de luz natural en el lugar de trabajo, reduciendo los niveles de ruido ambiental; invertir en muebles de oficina ergonómicos y mejorar la calidad del aire de la oficina con mejores filtros o purificadores de aire.
4 – Proporcione comentarios oportunos para aumentar las ventas y la productividad dentro de su equipo de marketing
La retroalimentación es una de las mejores formas de mejorar el desempeño de un equipo de marketing; pero sólo si es oportuno.
Cuanto más espere para proporcionar comentarios sobre un proyecto o campaña reciente, menos relevantes se sentirán los comentarios. Debido a que el equipo de marketing ya pasó a un nuevo proyecto, puede ser más difícil para el equipo aplicar sus comentarios al trabajo diario.
Los controles regulares, las reuniones grupales y las individuales pueden ayudarlo a brindar comentarios oportunos y de calidad a su equipo de marketing. Reunirse con su equipo con la frecuencia suficiente para que pueda ofrecer comentarios relevantes ayudará a su equipo a comprender sus expectativas; y manténgase alineado con los objetivos generales del negocio.
5 – Facilite el acceso a los datos de marketing
El marketing moderno se basa en grandes cantidades de datos de campaña de alta calidad. Esta información ayuda a las ventas y la productividad de los equipos de marketing y toma decisiones más informadas sobre futuras campañas. Sin buenos datos, puede ser difícil saber qué técnicas de marketing funcionarán para su negocio; y qué técnicas no lo harán. Su equipo de marketing también puede tener dificultades para crear segmentos de consumidores o medir las preferencias de la audiencia.
Las empresas de cualquier tamaño pueden luchar con los silos de datos — datos sin procesar solo disponibles para ciertos departamentos o empleados y aislados del resto de la organización.
Por lo tanto, al hacer que los datos de marketing sean lo más fáciles de acceder posible para su equipo de marketing, puede evitar la creación de estos silos de datos y garantizar que la toma de decisiones basada en datos sea mucho más simple. Asegurarse de que todos tengan acceso a fuentes importantes de información, como su plataforma de análisis de redes sociales, ayudará a garantizar un fácil acceso a los datos.
Las mejores estrategias para impulsar la productividad de marketing
A menudo, simples cambios en su lugar de trabajo y estrategia de gestión pueden hacer que un equipo de marketing sea mucho más productivo.
Las herramientas que agilizan la comunicación, un entorno de trabajo cómodo y las soluciones de gestión de datos, por ejemplo, pueden hacer que el trabajo de marketing sea mucho más fácil.
La adopción de una o más de estas estrategias puede ayudar a cualquier pequeña empresa a mejorar la productividad de su equipo de marketing.
Eleanor es la editora en jefe de Designerly Magazine. También es diseñadora web independiente con un enfoque en la experiencia del usuario. Eleanor vive en Filadelfia con su esposo y su perro, Bear.
