David Anthony – 21Ventures – 4 secretos comerciales del financiamiento de tecnologías limpias
El inversor en tecnología limpia David Anthony de 21Ventures explica cómo obtienen financiación los empresarios de tecnología limpia.
Una pequeña nación valiente, el Israel que la difunta princesa Diana describió una vez a Simón Pérez. Aproximadamente del tamaño de Nueva Jersey, Israel tiene una cantidad desproporcionada de empresas de tecnología limpia e inversiones en tecnología limpia en comparación con su tamaño. Ahora, el empresario e inversor David Anthony de 21Ventures está a punto de revelar secretos comerciales e información privilegiada sobre sus inversiones en tecnología limpia en Israel. Por supuesto, estos consejos se aplican en cualquier lugar. Si aspiras a ser un emprendedor de tecnologías limpias, esta es una información que debes leer.
Anthony le dijo a Green Prophet que, a diferencia de Silicon Valley y la industria de alta tecnología, el mercado de tecnología limpia de hoy no tiene centros de excelencia. En la inversión de capital de riesgo en los últimos 50 años, hay un adagio: nunca vuele sobre su empresa, lo que significa que uno no debe invertir en empresas que no se encuentran dentro de un radio de 60 millas de una oficina. Pero sin un centro de tecnología limpia, Anthony explicó que los fondos de capital de riesgo ahora tienen que cavar nuevos terrenos para encontrar huevos dorados de inversión. Los inversores necesitan cruzar fronteras y entregar nuevas piedras.
Para ayudar a los lectores de El profeta verde a comprender mejor las necesidades de los inversores estadounidenses, le pedimos algunos consejos a Anthony. Más que cualquier otro país de Oriente Medio, Israel es un líder claro e inequívoco en este mercado, por lo que nos centramos en Israel. La mayoría de los consejos de Anthony también se aplican a otras ubicaciones fuera de los EE. UU.
Primero una breve reseña sobre Israel:
Según Anthony, los investigadores de tecnologías limpias no son los mismos científicos que construyeron el entorno tecnológico tradicional israelí. Centrado principalmente en TI y telecomunicaciones, el éxito de la alta tecnología de Israel se debe a que los israelíes se unen al ejército y obtienen títulos en ingeniería eléctrica. Pero ese ya no es el caso con la tecnología limpia: «¿Qué necesita Israel para tener éxito?», preguntó Anthony. «Las telecomunicaciones son fundamentales. Necesitan aprovechar Arafat durante 30 años. La seguridad de TI es claramente fundamental para Israel, por lo que la necesidad impulsa a la economía tecnológica israelí a centrarse en TI y telecomunicaciones».
Pero hoy, Israel y el mundo enfrentan problemas más grandes que Arafat, dijo Anthony: «El calentamiento global y la superpoblación y la combinación de calentamiento global y superpoblación son los mayores problemas del siglo 21. Hay diferentes tipos de científicos que abordan estos problemas, como Fisicoquímico y dinamicista de fluidos.
«Estas son personas que tradicionalmente no han estado involucradas en la economía tecnológica de Israel durante los últimos 20 años. Hay una desconexión entre los empresarios y los refugiados tecnológicos porque hay pocas oportunidades en TI y telecomunicaciones en este momento», dijo. Por lo general, el tipo de administración con experiencia en ingeniería eléctrica, esta capacitación y experiencia pueden no ser adecuados para «científicos que buscan universidades importantes en Israel», dijo Anthony.
¿Cómo cerrar la brecha y desconectar? Anthony proporcionó sus secretos comerciales:
1. recorrer la universidadTrolleando en estos lugares antes de que lleguen los refugiados tecnológicos. Los empresarios no profundizan lo suficiente en las universidades israelíes: el Instituto Weizmann, Technion, la Universidad Bar-Ilan o la Universidad de Tel Aviv. Los empresarios necesitan salir e investigar, dijo. Necesitan reunirse con funcionarios de transferencia de tecnología para averiguar cosas interesantes.
«Uno de los mayores misterios es por qué Israel no tiene una empresa solar líder», preguntó Anthony. «Luz, soy un perdedor… Israel no está entre los 10 primeros. ¿Por qué Alemania es un gran líder? Alemania no tiene sol».
Explicó que esto se debe a que los empresarios israelíes no investigaron a los científicos y no buscaron o buscaron lo suficientemente profundo. Tiempo ocupado:
Lea Science Daily, un compendio de ciencia publicado por universidades de todo el mundo.
Visite una oficina de transferencia de tecnología como Ramot en la Universidad de Tel Aviv.
Póngase en contacto con los científicos directamente. Dígales: Me encantaría sentarme con usted y discutir el potencial para comercializar su investigación.
«Lo que hice no fue ni inteligente ni perspicaz», dijo Anthony. «Es como ser un ojeador de baloncesto: pero en la universidad, estás tratando con científicos, no con jóvenes de 16 años que miden 7 pies de altura».
2. No tan práctico, olvídate de subir a la cima.Según Anthony, los estadounidenses no son tan prácticos como piensan los israelíes. Al vivir en una casa de 7,000 pies cuadrados, los israelíes que viven en apartamentos de cuatro habitaciones no ven cuán poco prácticos son los estadounidenses, dijo. Si bien Israel ha desarrollado hitos y proyectos piloto a través de conexiones y financiamiento limitado, «la adopción rápida de tecnología no siempre gana».
En lugar de perder tiempo y dinero desarrollando un piloto en Israel, sería mejor tener un cliente de referencia en EE. UU. para atraer inversiones estadounidenses. La mentalidad militar de Israel no se traduce bien en los EE. UU., América del Norte o Asia. Tampoco habrá un deseo de una cumbre rápida, dijo Anthony.
«Olvidémonos de llegar a la cima. Los israelíes son buenos para jugar, improvisar y obtener prototipos… si le digo a alguien que mi software de seguridad está defendiendo a las FDI, los estadounidenses querrán saber quiénes son sus clientes estadounidenses».
En pocas palabras: no espere un proyecto piloto en Israel.
3. apuesta tu vida en tu investigaciónA diferencia de los científicos en los Estados Unidos, los científicos israelíes no abandonaron la academia tan rápido. Ser científico y servir en una universidad es más respetado en la cultura israelí que en Estados Unidos, lo que significa que es menos probable que los israelíes abandonen su cargo.
«Pero si soy un inversionista y estás en la Universidad Bar-Ilan o Technion, si no apuestas tu vida, ¿debería poner mi dinero en ti?», preguntó Anthony. «Es algo que los científicos de TI entienden, pero no creo que los investigadores de tecnologías limpias lo hayan tocado todavía. Quiero un CTO de tiempo completo.
«Tiene sentido apostar su vida en el negocio. Si no lo hace, entonces es difícil para mí como inversionista, invertir entre $ 10 y $ 15 millones en una variedad de hitos».
4. Desarrollar planes de negocios e hitos con dientesUn consejo final de Anthony es que los empresarios pueden desarrollar planes de negocios sólidos con hitos en mente. Esto le muestra el valor creciente de la empresa.
«En el mercado actual, mi trabajo de negociación más difícil no es el precio, sino los dientes de hito. Para mí, esta siempre ha sido la debilidad del plan de negocios, y lo vi en las presentaciones: alguien diría que necesito $ 4 a $ 10 millones. Esto debe dividirse en 4 o 5 hitos en 3 o 4 años. Pensar en estos hitos, hitos comerciales, hitos de colaboración con anticipación es la mejor manera de llamar mi atención”, dijo. «Si tienes la oportunidad de resolver un gran problema, entonces estoy interesado. Si piensas bien en los hitos, entonces tengo un entendimiento tácito contigo».
David Anthony es el fundador y gerente de 21Ventures, una incubadora virtual de tecnología limpia centrada en las ideas e innovaciones que dominarán el siglo XXI.Puedes seguirlo en Twitter http://twitter.com/DavidAnthony21
