6 consejos para determinar el precio de los productos comerciales
Para aumentar el valor medio de los pedidos de una empresa de comercio electrónico, el precio es fundamental. Por lo general, la fijación de precios se puede hacer de dos maneras, ya sea haciendo que los clientes compren más productos o haciendo que los clientes paguen más por los mismos artículos.
En este artículo, veremos algunos de los consejos de precios más importantes. Consulte estos siete consejos para fijar el precio de los productos para su negocio de comercio electrónico y generar más ingresos.
- Aprende sobre los factores de nueve
Los expertos de las empresas de soluciones de comercio electrónico consideran que el factor 9 es la técnica de fijación de precios más exitosa. El precio de 9 factores, también conocido como precio de glamour, tiene un impacto muy significativo en los consumidores que piensan que es una buena oferta.
Este factor tiene éxito porque, por lo general, los clientes redondean el precio hacia arriba, no hacia arriba. Por lo tanto, probar precios de glamour es ideal.
Sus palabras pueden proporcionar una percepción muy poderosa en términos de cómo la población objetivo percibe el precio. Use una copia que haga que las personas piensen que obtienen más valor de sus compras.
No hay duda de que una buena copia de contenido tiene un gran impacto en el compromiso del cliente y su percepción.
En general, los especialistas en marketing tienden a resaltar los precios bajos mediante el uso de diferentes fuentes grandes en negrita. Según una investigación realizada por consultores de empresas de marketing digital en la India, es mejor utilizar fuentes pequeñas en lugar de resaltar los precios bajos, ya que los clientes consideran que las fuentes pequeñas son mejores que las fuentes grandes. Esta respuesta se encontró porque el cerebro humano asocia magnitudes físicas con cantidades numéricas. Por lo tanto, para atraer a los usuarios, elija siempre fuentes pequeñas.
Compare precios Muestre a los clientes opciones de precios para dos o más productos similares colocados uno al lado del otro para que sus productos sean más atractivos en comparación.
La comparación de precios más común consiste en comparar un producto estándar con un producto premium, lo que hace que el cliente perciba el producto estándar como un producto relativamente barato. Especialmente cuando se trata de vender software digital, comparar precios puede ser muy beneficioso cuando se hace bien.
La agrupación implica empaquetar varios productos juntos a un precio combinado más bajo. Esta es la forma más efectiva de lograr que los clientes compren más de lo que piensan. Más allá de eso, también se puede usar como una forma de vender inventario de movimiento lento, agrupando artículos menos populares con otros populares. La agrupación es un proceso que funciona bien cuando los proyectos están relacionados de alguna manera.
- Mostrar claramente los artículos de venta
Las ventas regulares son una de las formas más efectivas de aumentar las ventas de ingresos de su comercio electrónico. No debe perderse cuando los tenga. Por obvio que parezca, las empresas pueden estar perdiendo conversiones porque los clientes no saben que se venden ciertos artículos. Otra forma de hacer que sus artículos en oferta se destaquen es mostrar claramente los precios con descuento.
Siga estos 6 consejos para establecer precios y obtener mejores conversiones de comercio electrónico.
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