3 tipos de correo electrónico de frío solar comercial
¿Sientes que estás llegando a un bosque de abismo? Incluso las empresas de tecnología ecológica como la energía solar necesitan buenas habilidades de venta. Así es cómo.
Hay más de 3.900 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo. Y eso significa que puede conectarse con prácticamente cualquier líder solar comercial a través de un correo electrónico frío.
Pero, ¿sabe que el 25 % de los correos electrónicos fríos no se ven realmente? Más aún, el 47% de estos correos electrónicos se descartan. Ahora imagine reunir varios clientes potenciales de energía solar de calidad y enviar cientos de correos electrónicos todos los días, solo para que su tasa de respuesta sea de alrededor del 2%. No es alentador, ¿verdad?
Pero no te castigues. Las campañas de correo electrónico en frío son complicadas y difíciles de romper. Si tiene dificultades para impulsar las ventas o aumentar las tasas de respuesta, ya es hora de que deje de dar vueltas y revise su estrategia.
Para empezar, ¿qué tan buenas son tus solicitudes de CTA? ¿No tan bueno, supongo? Muchos especialistas en marketing prestan más atención a las líneas de asunto, la introducción y el tono de sus correos electrónicos que a las solicitudes de llamada a la acción. Y aquí donde se salen del guión.
No importa qué tan bien se vea su correo electrónico o qué tan bien esté redactado, si su llamado a la acción (CTA) no induce la acción que desea, ha fallado.
La llamada a la acción es la clave para aumentar las tasas de respuesta. Piense en los CTA como el desencadenante que induce una acción particular que lo ayuda a lograr su objetivo predefinido. Para que una llamada a la acción produzca el resultado propuesto, debe saber cómo formular una solicitud persuasiva.
Entonces, antes de renunciar a los correos electrónicos en frío, eche un vistazo a estos tipos de solicitudes de correo electrónico en frío. Podría ser una de las formas en que puede tener más éxito con el alcance del correo electrónico en frío.
Solicitudes no específicas
Este tipo de solicitud es cliché, común y genérica. Cuando se trata de solicitudes de correo electrónico en frío, la mayoría de los vendedores envían sus correos electrónicos con solicitudes no específicas.
¿Quieres saber cómo son estas solicitudes? Aquí están algunos ejemplos.
«Avísame cuando estés interesado».
“Contáctame si quieres este servicio.”
«¿A qué hora es genial para que te reúnas conmigo?»
«Por favor, hágame saber cuándo sería ready para discutir esta idea.
Los ejemplos anteriores no son específicos. Y aparte de esto, suenan perezosos. Es como si no pudiera reunir la voluntad para crear una conexión y quisiera que el destinatario lo hiciera.
En segundo lugar, también suenan muy poco serios. Si desea impulsar las ventas, tendrá que ser mucho más específico que esto.
Ahora bien, ¿por qué muchos especialistas en marketing envían correos electrónicos con solicitudes no específicas? Algunos lo hacen porque piensan que las solicitudes específicas parecen muy presuntuosas, sabiendo que está enviando una solicitud de correo electrónico no solicitada. Así que eligen ir por la ruta no específica.
Por el contrario, las solicitudes no específicas provocan una respuesta muy diferente y no es positiva. Cuando finaliza un correo electrónico frío con una solicitud no específica, está permitiendo que el prospecto envíe su correo electrónico a la carpeta de correo no deseado. Te quita el control de la narrativa y se lo da al prospecto.
Usando el ejemplo anterior, una solicitud no específica obtendría las siguientes respuestas.
Cuando envía correos electrónicos fríos, ya corre el riesgo de obtener una respuesta negativa. Sin embargo, las posibilidades de que eso suceda aumentan con solicitudes no específicas. Si no suenan emocionantes, interesantes o que induzcan a la acción, el lector perderá interés.
Algunos prospectos se molestan por solicitudes de correo electrónico frías no específicas. Aquí hay alguien que me envía un correo electrónico de la nada para obtener mi patrocinio, pero no le importa lo suficiente como para ser específico sobre el tiempo. No, voy a pasar. La conclusión es la siguiente; las solicitudes no específicas no le darán las respuestas que desea.
Cuando se trata de la generación de energía solar comercial, el objetivo es organizar una reunión con una empresa de energía solar para analizar los requisitos comerciales y sus servicios. En este caso, un CTA podría verse así:
¿Puedes hablar por teléfono durante 20 minutos la próxima semana el martes o el jueves por la tarde?
Solicitudes ligeramente específicas
Este tipo de solicitud es mucho mejor que una solicitud no específica. Brinda fechas y horas precisas para los seguimientos y, al mismo tiempo, permite cambios en el horario del lector.
Con una solicitud un poco específica, probablemente se verá como alguien que está interesado en lo que está ofreciendo. Esta impresión se influye simplemente dando una fecha y una hora.
Las solicitudes ligeramente específicas también hacen que el vendedor suene considerado. Una cosa es tener confianza, y otra es ser un tipo arrogante y desconsiderado. No querrás que el prospecto te vea como el último de ninguna manera.
Algunos ejemplos de respuestas ligeramente específicas incluyen lo siguiente:
«¿Podemos encontrarnos en la cafetería al lado de su oficina para discutir, o prefiere encontrarnos en su oficina?»
“¿Funcionaría a las 12 del mediodía para una llamada de negocios para discutir más a fondo esta idea, o preferiría discutirla durante la cena?
“¿Está bien si tenemos una discusión en profundidad en el club del golfo el sábado, o prefieres discutirlo mientras tomamos unas copas?
¿Por qué es efectiva una solicitud ligeramente específica?
Asegura una respuesta. Con la opción que das en tu solicitud, la mayoría de los prospectos se sentirían obligados a responderte.
Si obtiene un NO, eso no es un golpe para usted. Todavía es una gran causa porque puede continuar buscando otras pistas. Si no están de acuerdo con ninguna de las opciones anteriores, puede negociar en otro momento. De cualquier manera, obtienes una respuesta, lo cual es muy importante.
Solicitudes muy específicas
A diferencia de las solicitudes ligeramente específicas, las solicitudes muy específicas le dan al cliente potencial solo una opción para un seguimiento. Puede parecer desconsiderado y atrevido, pero es muy efectivo.
De hecho, es más eficaz que todos los demás tipos de solicitudes.
Así es como suena una solicitud muy específica:
“Soy libre de discutir cualquier pregunta que tenga sobre este producto a las 3 pm el lunes. ¿Está bien para ti?”
“Liberaré 20 minutos para una llamada el martes a las 11 am. Hazme saber si esto funciona para ti.»
En todos los ejemplos, el vendedor suena confiado, serio y profesional. Estos atributos a menudo convencen al cliente potencial para que realice la acción deseada.
Recuerde, no suene vendedor y agresivo. Un correo electrónico comercial de frío solar nunca tiene la intención de vender un producto o servicio. Está destinado a iniciar una conversación y desarrollar un trasfondo para la interacción, lo que puede resultar en que su cliente potencial use su producto o servicio.
Conclusión
No se abre más del 25% de los correos electrónicos comerciales de frío solar. Y solo unos pocos de estos prospectos responderán. Si desea aumentar su tasa de respuesta y el ROI, eventualmente, debe repensar cómo realiza su solicitud de CTA.
Dedique algún tiempo a las siguientes generación de plomo solar comercial campañas de correo electrónico en frío para perfeccionar su CTA. Aunque puede llevar más tiempo dominarlo, el resultado valdrá la pena.
